Dalam artikel ini, kita akan membahas tentang formula AIDA, yaitu Attention, Interest, Desire, dan Action. Formula ini dapat digunakan untuk membuat penawaran produk, baik di website, media sosial, video presentasi, maupun presentasi produk dan jasa lainnya. Bagi Anda yang ingin belajar copywriting dan ingin membuat penawaran produk yang menarik, formula AIDA bisa menjadi alat yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan review bisnis Anda.
Langkah AIDA Copywriting Jefferly Helian
Langkah pertama dalam formula AIDA adalah Attention. Pada tahap ini, Anda harus memulai penawaran produk dengan sesuatu yang menarik perhatian. Tujuannya adalah untuk membuat orang tertarik mendengarkan atau melihat penawaran Anda. Anda bisa memulai dengan headline yang menarik, fakta-fakta meyakinkan, pertanyaan yang menggugah, atau menggambarkan masalah yang dihadapi target market. Sebagai contoh, dalam sinopsis buku yang berjudul “Belajar Social Media Marketing”, memulai dengan pertanyaan-pertanyaan untuk memancing ketertarikan pembaca. Dengan cara ini, menjanjikan manfaat dan mencoba menarik minat mereka untuk belajar social media marketing.
Langkah kedua adalah Interest. Setelah berhasil menarik perhatian, langkah berikutnya adalah membangun ketertarikan audiens. Di sini, Anda mulai mengenalkan produk atau jasa Anda dengan menjelaskan manfaatnya, menampilkan keunggulan, dan menciptakan imajinasi di benak audiens bahwa mereka akan mendapatkan keuntungan atau manfaat dari produk Anda. Misalnya, dalam sinopsis buku , setelah menarik perhatian, mulai menunjukkan seberapa lengkap dan menarik isi buku tersebut.
Langkah ketiga adalah Desire. Pada tahap ini, Anda perlu membuat audiens semakin tertarik untuk membeli produk Anda. Tekankan manfaat dan keunggulan produk, gunakan testimonial untuk meyakinkan audiens tentang kualitas produk, dan tunjukkan berapa banyak orang yang telah berhasil dengan menggunakan produk Anda. Anda juga bisa menawarkan bonus untuk membuat audiens semakin tertarik. Intinya adalah yakinkan customer dan hilangkan semua keraguan mereka. Misalnya, jika mereka ragu dengan kualitas produk, tunjukkan testimoni dari pengguna lain atau jika mereka ragu dengan harga, tawarkan versi yang lebih terjangkau namun tetap berkualitas.
Langkah terakhir adalah Action. Tahap ini mengajak audiens untuk melakukan sesuatu, seperti membeli produk, mendaftar untuk sebuah event, menghubungi Anda, mengikuti media sosial, atau tindakan lainnya sesuai tujuan Anda. Dalam buku “Belajar Social Media Marketing”, di akhir penawarannya, langsung mengajak audiens untuk membeli buku tersebut.
Itulah penjelasan tentang formula AIDA. Dengan fokus pada empat elemen ini – Attention, Interest, Desire, dan Action – Anda bisa membuat penawaran yang menarik di berbagai media, seperti website, presentasi produk, dan media sosial.